<table id="eiwqo"><input id="eiwqo"></input></table>
  • <optgroup id="eiwqo"><input id="eiwqo"></input></optgroup>
    <blockquote id="eiwqo"><xmp id="eiwqo">
  • <xmp id="eiwqo"><u id="eiwqo"></u>
    <optgroup id="eiwqo"></optgroup>
    <option id="eiwqo"></option>
    <menu id="eiwqo"><menu id="eiwqo"></menu></menu>
    <bdo id="eiwqo"><xmp id="eiwqo">
    <optgroup id="eiwqo"></optgroup>
  • 超級文和友,茶顏悅色們火爆的商業真相!
    發布時間:2021-04-22   瀏覽量:131


    2020年,不平凡的一年,上半年各個行業舉步維艱,下半年重振旗鼓、高歌猛進,大家的應變能力使人佩服。

    在高速發展的下半年中,有7個吸盡注意力的品牌,受到購物中心拋來的橄欖枝。他們的走紅是偶然嗎?

    今天的文章來自一位睿意德分析師同學的分享,一探7個在購物中心中熱火朝天的品牌背后的本質真相。

    01 茶顏悅色:業態本身不需要太大的創新

    運營部門在審視運營工作的時候,往往把創新業態奉為圭臬。

    然而2020年購物中心最火的品牌當中傳統的業態反而占到了七成以上,茶顏悅色即是其中代表。

    茶飲在購物中心從來都不是新鮮事物,更不是藍海市場,茶顏悅色給其所在行業所帶來的也并非是里程碑式的革新, 其步步為營的拓展策略也側面說明骨子里就沒帶著激進的基因。

    事實上,消費者普遍性需要的品牌,都在那些傳統業態與品類里。

    其中的佼佼者們大多并非做了里程碑式的革新,而僅僅是朝著消費者更近距離的走了一步。在不起眼的傳統業態里,才真正的醞釀著大流量,大消費,并構成新體驗的突破口。

    大多數時候,業態本身不需要太大的創新,需要創新的是觸及消費者的效率手段。

    超級文和友,茶顏悅色們火爆的商業真相!

    02 泡泡瑪特:對陌生事物保持敬畏

    如果說引進蔦屋書店是購物中心招商工作的榜樣,那么泡泡瑪特就相當于敲響了警鐘。泡泡瑪特的警示意義在于,年輕人追捧的東西可能就在不起眼的身邊。

    一年前,泡泡瑪特還是個在購物中心不怎么受歡迎的業態,一年后的泡泡瑪特隨著自身的造富神話,一口氣扭轉了局面。

    一年前看不上潮玩和年初上趕著找潮玩入場的,在很多場子里都是同一個人。

    一座購物中心如果失去了對消費趨勢的洞見與尊重,就隨時會被消費者用腳投票出局,一個成熟的企業,往往并非死于無知與弱小,而是死于傲慢與偏見。

    03 蔦屋書店:生活方式的本質是什么?

    蔦屋書店可能是2020年商業圈子里最火的品牌了,繼天目里、上生新所之后,蔦屋書店開店的信息頻頻傳來,未開業的店備受矚目,已開業的店人頭攢動。

    如果僅以人流帶動效果計,蔦屋書店可能是最成功的書店了,光是打卡的人流,就足夠同業羨慕上幾個月。但蔦屋書店除了顏值,什么是構成了其書店業內的地位?

    蔦屋書店熱火朝天的內里,卻是已經被探討了很久的生活方式,而生活方式的本質被蔦屋書店直接揭曉了答案:生活方式的本質是和諧的跨界融合。

    生活本身是包羅萬象的,游逛是生活,消費是生活,休憩也是生活,購物中心向提供給消費者生活方式的提案,就要做好消費的場所,在此基礎上將消費者對幸福生活的需求結合場內已有的元素做集成。

    當消費者在一個場所里,肉體和精神的需求得到統一的滿足,在張弛有度的節奏下充分休息,購物中心就自然成了消費者生活方式的一部分。

    當前的購物中心,存在著太多強制游逛,與品牌組合體驗上的不統一,與其每天開會討論去做生活方式的提案者,不如從思維上重新重視起“客戶第一”的重要性。

    04 文和友:當代人究竟想逛的是什么?

    面對文和友的火爆,我問了許多業內的朋友,大多數人的反應出奇的一致:既不在意料之中,也絲毫沒有感到驚訝。 原因很簡單,室內場景美陳在購物中心文和友并非首創,也并非投入最高。

    文和友并沒有如其他品牌一樣受到那么高的關注,但在籠罩著疫情隨時卷土重來的疑云之下,文和友卻保持一如既往的高人氣,超級文和友的接連開業,并捕獲大量的客流,直接引出了一個關鍵問題:當代人究竟想逛什么?

    復古、小吃、屬地人文是文和友的既有標簽,單獨論起來,三者都是商業地產業內的常見元素。文和友在三者融合的方式上有何特別之處?

    奧秘在于文和友洞悉了當代人游逛的目標:在多人社交活動中,人們往往渴望通過共同點拉近彼此的距離。

    在文和友的游逛,引發了參與者的共同回憶,基于此所產生的社交貨幣才是文和友真正帶給消費者的底層供給。

    相比捉摸不定的未來,人們更喜歡通過追溯回憶中的自己構建自己的外化形象,并尋找與之對應的外界觸點。

    映射記憶,同時新記憶,這正是一場游逛活動常常被忽視的底層邏輯。

    超級文和友,茶顏悅色們火爆的商業真相!

    05 Wowcolour:新商業拉鋸戰,消費者勝

    傳統美妝集合店在2020年多有閉店,一些看法將此歸于過度依賴的國際供應鏈受疫情帶來的不穩定因素過于嚴重,實則真相是:在供給普遍過剩的市場環境下,市場的話語權在朝向消費者傾斜。

    對于美妝市場而言,話語權的轉讓,意味對美的定義權轉讓,由廠商到消費者的讓渡,使得美的標準由統一的逐漸變成了個性的。

    消費者從接受美,轉向了定義美,從學習美,轉向了發展美, 從而向下延伸,開始影響變美的工具,美妝成了當代消費者表達個性的重要載體。

    顯然善做大牌標品的老牌美妝零售,對個性話語權嚴重不足,而以新生代美妝集合店,因為更加年輕化的選品,調整策略更加積極的SKU,博得了年輕女性的青睞。

    高度標準化所帶來的效率優勢,讓上一世代的美妝零售企業曾賺得盆滿缽滿, 但未來總是細微處悄然到來,新一代和老一代的市場拉鋸戰還未徹底見分曉,但勝利的一定是消費者。

    06 李寧:國潮是真實可見趨勢

    如果還有人質疑國潮是否只是短暫的風潮的話,那么他一定沒有關注李寧。

    作為最為典型的國潮浪潮中的受益者,李寧在2018年初登上了紐約時裝周的舞臺,將復古運動風、現實實用街頭主義和中國元素結合起來,打造“中國李寧”的形象,向世界展現了中國原創品牌的魅力與對時尚的理解力。

    同年李寧營收同比增長18%,次年增長31.9%,如今成為市值千億的國潮領導者。

    在經濟層面,50、60后咬緊牙關,打造了產業基礎,70、80后走出國門,將最先進的商業引入國內,打造了市場基礎,所以才有了90后、00后在出生時就已經見過什么是“全世界最好的”。

    在消費者被琳瑯滿目的商品信息輪番轟炸之下,需求自然會倒逼生產,革新市場格局。 另一方面生產者在經過了先行者的教育之后,也同樣具備了強大的生產、營銷、流通能力,國潮自誕生起,就直接落子在了最好的溫床上。

    在文化層面,中國文化除了近兩百年因為歷史上的政治、經濟原因導致的國際弱勢地位伴生的文化弱勢之外,始終都在引領著全球先進的文化發展方向,不論是在整個亞洲的泛儒家文化圈還是中亞、歐洲,中國文化與中國商品在工業革命之前,都是重要的舶來品。

    如果我們換個角度看待國潮,像中國這樣一個秉著千年文化積淀,打造了完整現代輕重工業體系,坐擁世界第一消費市場規模的國家,如果消費市場還總被舶來品所左右,難道不是太奇怪了嗎?

    07 Lululemon:重體驗≠低坪效

    Lululemon的意義不在于探索體驗式零售,而是在于昭告了行業:體驗業態可以向低坪效說不。

    2019財年,lululemon在全球17個國家有491家門店,較上年度增加51家,企業全年營收為 8.981億美元,與2018財年相比增長26%。

    同時,其全球直營店平均面積約291平米,平均坪效為17835美元/平方米,Nike和Under Amour均大幅落后于這一水平。

    Lululemon將其門店的成功歸因于消費者體驗和創新的零售概念,且計劃進一步朝向“體驗式零售“模式發展,以適應市場趨勢。

    從某個角度看,lululemon也可以說是瑜伽館的顛覆者。

    最終“救活”瑜伽館坪效的,不是以體驗形式為效用基礎的付費場景,而是以配套產品和價值觀共鳴為目的性的消費需求。

    與其指望在線下體驗環節讓消費者走完“種草—長草—拔草”的長周期閉環,不如就在拔草階段做好消費導向的短鏈條體驗。


    關于我們
    公司簡介
    企業資質
    企業榮譽
    企業文化
    公司歷程
    領導簡介
    新聞資訊
    公司新聞
    行業資訊
    員工活動
    員工培訓
    傳統文化
    服務中心
    服務中心
    關注我們
    新浪微博
    騰訊微博
    手机AV看片永久免费看片_未满12周岁做a片_日本羞羞的视频在线播放_JAPANESE老熟妇乱子伦视频