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        2019中國建博會(廣州)|堅持差異化戰略 伊特萊為品牌和經銷商贏得增長空間

        2019-07-11 15:12:10 http://www.afriquechine.com/ 責任編輯: 李娟 瀏覽數: 手機訪問 中華衣柜網

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        上半年的行業形勢比較嚴峻,但伊特萊仍然實現了逆勢增長。下半年,伊特萊將繼續把重點放在差異化營銷與打造差異化產品上,打造自身獨特性,以贏得更多生存空間。

        中華衣柜網】7月8日-11日,第21屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會在廣州廣交會展館、保利世貿博覽館和南豐匯展館舉辦。又是一年年中大考,在2100多個參展商中脫穎而出、鑄就冠軍舞臺上令人難忘的品牌印象、成就真正的名利雙收,是所有參展企業的共同期望。

        2019中國建博會(廣州)

        中華建材網攜中華衣柜網出動專業報道團隊,以“國貨新勢力,冠軍首秀榜”為報道主題,全視角、多維度助力企業發聲,見證家居行業大融合。展會期間,記者有幸采訪到伊特萊定制家居營銷副總經理蘇文廣先生,以下為采訪實錄:

        國貨新勢力(伊特萊定制家居營銷副總經理蘇文廣)

        【中華衣柜網】:蘇總您好,本次參加廣州建博會,伊特萊帶來了哪些產品?產品的市場定位是怎樣的呢?

        【伊萊特 蘇文廣】:因為今年行業的主流風格是以輕奢為主,所以本次參展的產品偏向于輕奢風格。輕奢的定位來源于伊特萊首席產品執行官盧卡先生,他來自意大利,在產品中融入意大利輕奢風格的設計元素。本次展會展示出來的系列產品,都是具有代表性的輕奢產品,包括產品采用的金屬感材質,也呈現出低調中的奢華質感。這些產品受到了參展商的好評,老代理商們對這些產品也比較滿意。

        伊特萊衣柜

        【中華衣柜網】:2019年已經過半,伊特萊在上半年收獲了什么,下半年有哪些著重發力的方向呢?

        【伊萊特 蘇文廣】:上半年的行業形勢比較嚴峻,但伊特萊仍然實現了逆勢增長。下半年,伊特萊將繼續把重點放在差異化營銷與打造差異化產品上,打造自身獨特性,以贏得更多生存空間。

        2019中國建博會(廣州)

        【中華衣柜網】:您剛才也說了2019年的家居建材環境不是很樂觀,對于經銷商來說,他們的生存也不容易。以您多年的從業經驗來說,會給經銷商朋友們什么樣的建議呢?

        【伊萊特 蘇文廣】:我在定制領域十多年了,在我看來,目前的行業形勢還不能用嚴峻來形容,只能說是相對比較緊張一點點而已。盡管如此,在這種情況下依舊需要順勢而為。

        國家號召2023年全面普及精裝修,也就是所謂的全裝修。精裝修的普及,反而凸顯了定制的重要性。相同戶型下,設計需求是不同的,而差異化定制產品,則可以滿足不同的需求。無論是家居企業還是經銷商,都需要差異化定制產品的設計能力。

        設計與產品差異化還需要結合新型的營銷模式。產品差異化,是為了區別其他品牌,也是保持自有競爭力,與創新型營銷模式相結合,才能脫穎而出。例如,伊特萊特有的5A2K模式,能夠在市場上賺取別人看不到的財富,助力經銷商創業成功。

        總的來說,就是要走一條別人沒有走過的橋,才能在大浪潮中站穩腳跟,這也是我給經銷商的一些建議。

        國貨新勢力

        (伊特萊產品吸引眾多參展商駐足)

        通過與蘇總的對話,我們不難發現,伊特萊之所以能在定制家居行業堅持16年,與其獨特的產品視角以及附能經銷商的實力密不可分。2018年,伊特萊從全屋定制升級為全屋定制&新整裝,轉型升級之后的伊特萊,將不斷打造定制健康家居,實現健康人居新環境的構筑!

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