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        柏林世家是一線品牌嗎?用借力思維加盟柏林世家!| 加盟日記

        2019-09-24 13:59:56 http://www.afriquechine.com/ 責任編輯: 吳昊 瀏覽數: 手機訪問 中華衣柜網

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        越是競爭激勵的市場,越需要經銷商老板放手一搏,抓住機會快速做大做強。經銷商老板到了擴張的時代,靠自己的槍支彈藥勢單力薄,橫向整合外部各種資源,縱向整合公司和員工資源,借力發展才能夠為自己贏得最終的市場機會。

        中華衣柜網】導語: 今年的家居行業經歷了消費升級、新零售、整裝、海外并購以及貿易戰等多方面的嘗試與挑戰,國際品牌也大量地涌入國內市場,導致國內多部重量級環保文件正式生效。同時貿易戰促使企業轉型轉移,迅速發展的新零售重構人、貨、場,渠道多元化等等,各大品牌產品風格化越來越明顯,定制、全屋定制、整裝對行業的滲透越來越深。

        阿基米德說過:“給我一個支點和一根足夠長的杠桿,我可以撬動地球”。這句話用在經銷商老板的生意上同樣適用。不管現在做哪個行業,大家都在感嘆錢越來越難賺了,因為競爭越來越激烈。經銷商老板單槍匹馬兢兢業業做生意賺錢的日子已經結束了。但是,擁有“借力”思維的話,就能在逆勢環境下將事業做得風生水起。

        加盟柏林世家全屋定制的李總就是這樣一個會“借力”的人。他從從當初的缺資金、缺方法、缺團隊,到現在能夠整合各種內外部資源,為其所用從而有所作為。

        全因他學會了“借力”!想知道他的成功秘訣?往下看!

        加盟日記

        (圖片來源:互聯網,侵刪)

        一、向廠家借力

        柏林世家全屋定制李總所在的市是一個縣級市,消費能力與其他城市相比,不具有任何優勢。如果按照一般經銷商的經營思路,每年完成個一兩百萬的銷售額也算悠哉游哉,反正自己作為老板不出頭不挑事,安安穩穩賺點小錢也挺舒服。但是,柏林世家全屋定制李總卻沒有這樣認為,他一直在和他團隊構思著怎樣才能突破市場。

        柏林世家全屋定制的廣告活動做得好,他就跟公司申請在當地大規模投放廣告,自己出錢出人出力,只要有成效就可以了;還有,就是將柏林世家全屋定制總部的培訓老師請到店里來,幫店員多做培訓,指導如何調整店面陳列、增強產品知識、提升銷售能力。

        柏林世家

        (圖片來源:互聯網,侵刪)

        李總常說,作為經銷商老板不要簡單地跟公司要點渠道返利,當我們把更多的目標放到這點蠅頭小利上時,我們永遠也得不到發展的機會。

        柏林世家全屋定制的很多資源都可以為我所用,就看你怎樣跟柏林世家全屋定制公司爭取這種資源,柏林世家全屋定制公司的宣傳物料做得好,那我就跟柏林世家全屋定制公司多申請一點;柏林世家全屋定制公司運營支持做的好,那就申請多一些培訓機會。光等著柏林世家全屋定制公司打雷下雨,我們拿盆接水肯定不行,經銷商要像風一樣沒有云的時候可以吹起一片云,也可以吹落一片云,只有主動爭取才能借力廠家資源。

        加盟日記

        (圖片來源:互聯網,侵刪)

        二、向同行借力

        面對許多全屋定制品牌及其他建材方面的大鱷。柏林世家全屋定制李總沒有退縮也沒有自怨自艾,而是果斷出擊,他的目標是生意能夠得到長足的發展。

        所以,他的團隊也在做一些聯盟活動,也經常將同行的優秀銷售案例和活動運用到日常的店鋪經營上。跟別人聯合了,大家一起來搞活動,只有這樣才能抵制風險,在市場競爭中獲得一席之地。

        向同行借力,可以跟同行共享客戶資源,還可以共享同行的優勢資源。與其把精力花在對手的關注上,不如修煉內功讓自己插上“騰飛”的翅膀,因為有些對手你根本就看不見?!?/p>

        三、向市場借力

        作為一個擁有多年豐富的經營經驗的經銷商。柏林世家全屋定制李總摒棄簡單的促銷思維模式,從促銷思維向營銷思維轉化,借助各種營銷方法提高自己在區域市場的品牌影響力。

        在他的決策和引領下,他的團隊建立了電話推廣、商場推廣、朋友推廣、周邊門店推廣、物業推廣等各種各樣的推廣活動。短短時間內,業務發展非常迅速。在一次活動上,柏林世家全屋定制李總的店創百單好業績。

        除了多維度推廣,柏林世家全屋定制李總還實行了差異化營銷,實現消費升級。把櫥柜產品與其他產品聯合銷售,能為消費者提供完整的家裝方案。

        櫥柜+廚電

        柏林世家與德國西門子達成戰略合作。經銷商加盟柏林世家,店鋪可進行柏林世家櫥柜+西門子家電產品聯合銷售,啟動體驗營銷模式

        柏林世家

        (圖片來源:互聯網,侵刪)

        櫥柜+衣柜

        作為高端定制品牌,柏林世家也專注于進口衣柜、全屋定制的研發生產。因此,部分經銷商會選擇櫥柜、衣柜兩種產品一起銷售。

        加盟日記

        (圖片來源:互聯網,侵刪)

        四、向員工借力

        彼得德魯克說過,我們不是在雇傭員工的雙手,我們要雇傭的是員工的大腦。向員工借力,就是要激發員工的潛力。除了向外部尋找借力機會,柏林世家全屋定制李總也會從自己的團隊內部借力。

        柏林世家全屋定制李總的團隊現在有近10個人,對于團隊,李總為人和善,把每個成員當作合伙人,一起賺錢,一同成長。柏林世家全屋定制李總跟每位團隊成員采用伙伴式的方式進行溝通管理,在經營決策、促銷活動、銷售分析等內容上總要聽聽大家的意見。

        柏林世家全屋定制李總認為老板不要總是把員工當成雇員來看,現在的這種制度和管理方式,反而能讓員工的積極性大增,對柏林世家信心滿滿,銷售業績也是屢攀高峰。

        越是競爭激勵的市場,越需要經銷商老板放手一搏,抓住機會快速做大做強。經銷商老板到了擴張的時代,靠自己的槍支彈藥勢單力薄,橫向整合外部各種資源,縱向整合公司和員工資源,借力發展才能夠為自己贏得最終的市場機會。

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