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        頭部定制家居企業多品牌戰略大起底

        2019-10-22 09:54:12 http://www.afriquechine.com/ 責任編輯: 吳昊 瀏覽數: 手機訪問 中華衣柜網

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        定制家居企業紛紛開辟新品牌這一行為,有人認為是“新瓶裝舊酒”,只是在名稱上下功夫,并無實際的動作。歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦、金牌等頭部定制家居企業的多品牌矩陣足以反駁此觀點,定制家居企業的多品牌戰略,遠非“改名字”這么簡單!

        中華衣柜網】當下,定制家居企業為了進一步做強、做大,紛紛采用加法模式,向其他品類延伸。許多頭部定制家居企業正在一步步地進行多品牌戰略的布局,針對細分市場,提高市場占有率,為新增的品類打造全新的專屬品牌,滿足不同消費者的個性需求。

        定制家居企業紛紛開辟新品牌這一行為,有人認為是“新瓶裝舊酒”,只是在名稱上下功夫,并無實際的動作。歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦、金牌等頭部定制家居企業的多品牌矩陣足以反駁此觀點,定制家居企業的多品牌戰略,遠非“改名字”這么簡單!

        多品牌戰略

        歐派

        櫥柜起家的歐派從2003年就開始布局櫥柜之外的衛浴品類;2005年,開始布局衣柜業務,2016年歐派家居的衣柜業務已貢獻45%的收入增長,成為新的業績增長引擎。作為定制領域的王者,歐派并沒有滿足于此,而是不斷進取,尋求新的增長點。

        2010年,歐派家居的品類擴展到定制木門領域,新品牌“歐鉑尼”誕生;2015年,正式推出年輕子品牌“歐鉑麗”?!皻W鉑尼”瞄準高端木門市場,定位中高端人群,提供定制木門的系統解決方案?!皻W鉑麗”則是瞄準大眾剛需市場,以“年輕時尚、高質低價、功能實用”為產品設計核心。

        2018年,歐派整裝大家居誕生。

        定制家居品牌

        歐派強大堅實的櫥衣柜體系是其根本,而衛浴和木門更是近年來的“增速之王”。2018年,歐派衛浴實現營業收入4.53億元,2018年末門店數量559家;歐鉑尼木門實現營業收入4.75億元,2018年末門店數量825家。據歐派2019年中報,在門店方面,歐派衛浴新增至589家,歐鉑尼木門新增至877家。作為歐派多品牌矩陣中的“新”品類,這樣的增速尚屬樂觀。

        多品牌戰略

        歐派力推的“歐鉑麗”表現也不俗。最初作為櫥柜單品出現的“歐鉑麗”,目前已擴張到全屋定制領域,擁有近1000家門店。

        備受矚目的歐派整裝大家居更是一路高歌猛進,截至2019年中報告期末,歐派家居整裝大家居業務共有210家門店,與2018年同期僅開店21家相比,增長了900%!

        索菲亞

        衣柜起家的索菲亞目前已開拓了地板、櫥柜和木門等業務,并且新品類皆以新的品牌名稱接入,如主營櫥柜的司米、主營木門的米蘭納。索菲亞還順應潮流地為米蘭納木門規定了受眾要求,即滿足80、90后年輕消費群體的訴求。

        定制家居品牌

        據索菲亞2019年中報,截止至今年6月30日,司米櫥柜擁有經銷商809家(其中80%以上都是跟索菲亞重疊的經銷商),獨立的司米專賣店達837家;索菲亞木門獨立店達149家(不含在裝修店面46家)、經銷商逾500家(基本上都與索菲亞的經銷商重合)。索菲亞稱將加強索菲亞全屋定制、司米櫥柜以及定制木門三品類的聯動以及產品融合,致力推進大家居融合。

        2019年,索菲亞進入3.0時代——產品風格化,風格多樣化,在全屋定制之上,延伸至軟裝、飾品、地板、家品、隔斷、護墻板等多品類產品,并做到整體風格統一。

        尚品宅配&維意定制

        同隸屬維尚集團旗下的尚品宅配與維意定制,兩者共享與依托強大的后臺IT技術與互聯網技術。尚品定位是“年輕時尚”,維意定位是“經典時尚”。維意定制旗下的“圣誕鳥”也是針對不同年齡、體型消費者而出現的一個床墊品牌。

        多品牌戰略

        尚品宅配、維意定制、新居網、HOMKOO整裝云,承上啟下,全力打造家居、家裝的完整閉環。

        志邦

        志邦以櫥柜起家,后涉足衣柜,增添了兩個全屋定制的子品牌“法蘭菲”和“IK”。法蘭菲全屋定制針對中產階層的主力消費群體;IK整體定制則是針對互聯網等剛需消費群體。今年年初,志邦重磅簽約周杰倫作為品牌全新代言人,在塑造其年輕化、時尚化的品牌形象的道路上邁出了重要一步。

        定制家居品牌

        志邦家居持續發展多品類,夯實廚柜基礎,發力全屋空間,孵化木門業務。據志邦2019年中報,截至2019年6月30日,志邦擁有經銷商1263 家,志邦櫥柜1545家,志邦衣柜880家,志邦木門147家,合計2572家店。

        金牌

        近年來,金牌廚柜堅持成為廚柜品類領導品牌的根本戰略,同時加快桔家衣柜、木門的渠道布局。據2019年中報,截至報告期末,金牌廚柜專賣店1508家(含在建)、桔家衣柜專賣店459家(含在建),桔家木門專賣店30家(含在建),店面總數1997家。

        2018年年末,金牌推出桔家云整裝,打造“產品+平臺+整裝”的全新整裝模式,今年8月,桔家云整裝首家線下體驗館于廈門正式開業。

        目前,金牌已形成金牌廚柜、桔家衣柜、桔家木門、桔家云整裝等多重業務矩陣。

        多品牌戰略

        定位之父杰克特勞特有云:“所謂定位,就是令你的企業和產品與眾不同,形成核心競爭力;對受眾而言,即鮮明地建立品牌?!敝味嗥放茟鹇缘睦碚撘罁莵碓从谄渲亩ㄎ焕碚摚浩放剖悄骋黄奉惖拇?,建立品牌就是要實現品牌對某一個品類的主導,成為某個品類的第一。 

        定制家居企業在開拓新品類時以全新的品牌出現,塑造不同的品牌個性和利益點,以滿足細分市場用戶對價格和質量的不同需求,在新領域贏得消費者的關注,實現市場份額最大化。同時,“雞蛋不放在同一個籃子里”,有利于降低企業經營的風險。

        未來,定制家居企業的發展方向必然是精品化、專業化、規范化。多品牌矩陣有助于挖掘更多細分領域的消費群體,贏得更大的市場。

        (文章來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

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