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        阿里巴巴戰略投資5億:三維家的收官決戰

        2019-10-23 09:50:12 http://www.afriquechine.com/ 責任編輯: 李雪 瀏覽數: 手機訪問 中華衣柜網

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        這次阿里巴巴戰略投資三維家,三維家與阿里巴巴躺平的聯姻,筆者認為,是沖著行業終局、產業收官決戰而來的!

        中華衣柜網】2019年國慶節后,行業內最勁爆的大新聞就是阿里巴巴戰略投資三維家:智能家居云設計&云制造平臺三維家完成阿里巴巴數億元戰略投資,本輪投資具體金額大約5億元,投后估值大約25億元。

        對于三維家的深度分析,筆者化石哥也是獨辟蹊徑,做一個行業內沒有的全新解讀。

        讓我們把時間拉回到2010年。當時的雷軍剛過40歲不惑之年,按世俗的標準,雷軍已經是功成名就了,早已經財富自由了,曾經帶領金山IPO成功上市,后成功轉型成為投資人,投資了卓越網等很多知名的創新企業,并成立了順為資本。

        但雷軍內心卻非常痛苦。因為他在大學一年級看了一本書叫《硅谷之火》,當時在他心里種下了一個種子:做一家世界級的偉大公司。到了40歲不惑之年的雷軍,這個夢想之火在他內心還沒有熄滅,讓他夜不能寐,萬箭穿心,他決定再拼搏一把,即使失敗了,也人生無憾!

        后來,就有我們大家都知道的故事:2011年雷軍成立小米手機和8年之后小米成功上市,并用8年時間成為世界最年輕的世界500強。

        快樂讓人小成,痛苦讓人大成!

        世界上有三種人:

        什么叫普通人? 就是快樂沒有那么強烈,痛苦也沒有那么巨大。所以,他們的人生會在既定的軌道上相對平穩地運行,而不會被快樂和痛苦牽引撕扯,沒完沒了地折騰。

        什么叫有一技之長的人? 就是當他在沉下來做某件事的時候,他不厭其煩,樂在其中,完全不理會別人的詫異或者不理解,自得其樂。

        什么叫杰出的人? 就是如果他想要的那個,他得不到,他就像萬蟻噬心那樣痛苦。犧牲什么都可以,死干到底,死磕到底,他必須得到他要的那個東西。

        對于小米雷軍,就是一家世界級的偉大公司;對于三維家創始人CEO蔡志森,就是“技術驅動產業變革”,讓家居產業設計、營銷、制造、交付變得簡單、高效,讓家居制造更容易,讓家居生意更好做,讓消費者的家更美好。

        三維家四位創始人,分別是蔡志森、徐明華、肖永創、黎保生。其中蔡志森——三維家聯合創始人兼CEO,廣東揭西人,華南理工大學機械系畢業,曾任職知名家居IT軟件、家居品牌副總裁,深耕家居家裝IT研究與應用十多年,有著豐富的家居家裝IT信息化建設及互聯網戰略營銷經驗,洞悉家居家裝產業痛點。

        家居行業是一個落后并且全身痛點的行業。設計端、制造端、營銷端、交付端,都是滿滿的痛點,行業內人士談起這些痛點,都感受到“累覺不愛”了。面對這些行業的痛點頑疾,三維家的使命與愿景實現起來,難度系數是非常大的。痛苦可想而知。

        三維家

        三維家創始人CEO蔡志森

        痛苦的人,都愛折騰,三維家的蔡志森也用兩次“剃光頭”來折騰自己。第一次剃光頭,就是在2014年,也是三維家最艱難的時候,只有創過業的人才能理解這種煎熬與痛苦,三維家的四個創始人意識到,雖然抵押了房子做三維家,背水一戰,為了實現三維家的愿景使命,光靠自己的力量是遠遠不夠的,必須引入資本,用資本的力量換時間空間,三維家才能大發展。蒼天不負有心人,好在半年之后三維家就引入了軟銀資本的A輪融資。在2019年3月,蔡志森又悄悄剃了光頭。如果第一次剃光頭是“不成功變成仁”,第二次剃光頭,則是回歸初心、回歸使命。

        如果三維家只滿足于安安靜靜地做一個設計軟件的“美男子”,也可以悶聲發大財,實現財務自由。但三維家“技術驅動產業變革”使命的牽引讓三維家根本停不下來:從設計繪圖軟件,到生產制造端軟件,到營銷工具軟件,到前后端一體化,到至愛智家S2B2C供應鏈賦能平臺,再到今天與阿里躺平的戰略合作,三維家已經由一個工具軟件進化升級到了整個家居的生態服務,打造高效的家居產業互聯網平臺。用三維家蔡志森的話說,就是“做家居產業的路由器,做整個家居產業的水和電?!?/strong>

        這次阿里巴巴戰略投資三維家,三維家與阿里巴巴躺平的聯姻,筆者化石哥認為,是沖著行業終局、產業收官決戰而來的!

        他山之石,可以攻玉。我們先看看中國手機行業的案例。

        華為手機目前已是手機占有率中國市場的翹楚,在小米手機做了行業示范效應后,2014年華為選擇進入手機市場。華為這家企業幾十年遠征,從模擬通訊、數字通訊到互聯網到移動終端,再到云。華為的戰略是,一直選擇在最重要的信息樞紐上重倉屯兵。未來是智能時代,數據是智能時代的血液,是智能時代的黃金。而手機,是數據采集前端。華為重倉云,也必然重倉手機。在這樣的戰略背景之下,小米手機的開發人員大概是200人,不包括米聊等其他項目,就是直接圍繞手機開發的人。2016年,華為投了1.2萬人圍繞手機做開發,多付出100倍的投入,直接砸下來。華為入場智能手機,就是奔著最后參加產業大決戰去的,經過四年,華為也基本達成了自己的戰略目標。

        阿里巴巴湖畔大學教育長曾鳴教授提出,未來是智能商業,核心是“數據智能,網絡協同”。對于家居產業,未來也必將是“數據智能,網絡協同”。

        阿里巴巴面對久攻未克的家居4萬億級的市場規模,阿里更看重的,是“家”作為消費入口的巨大價值,這是一個輻射到家居日用品、電器等多個領域龐大市場需求的超級入口,未來市場容量不可小覷。

        阿里與三維家聯合的聯合,可以實現三大目標:一是家居全鏈路數字化實現“數據智能”,所有的商品數字化、履約過程數字化、價格數字化,服務可追溯;二借助淘寶躺平頻道/躺平APP的C端大流量,幫助三維家合作企業:優質工廠、優質門店、優質裝修公司等獲取更多精準消費者客戶,實現交易閉環,做更大的生意;三是S2B2C三維家的至愛智家,三維家設計工具成為設計生態的內容制作器,給裝修公司、設計師等賦能,企業商品共享,200多萬設計師帶貨,把產品賣出去,在淘寶流量池情境化呈現,為消費者承包整個家的解決方案。

        阿里巴巴這次重倉三維家,絕對不是為了占個大股東的蠅頭小利,而是奔著產業終局收官大決戰而來的;三維家聯姻阿里巴巴也不僅是為了抱阿里流量的大粗腿,而是為了真正實現三維家的使命愿景,實現創業初心,在即消費互聯網后的產業互聯網時代新紅利下,讓家居產業能成為趕上并超越中國家電、汽車產業的下一個產業藍海。

        三維家CEO蔡志森說,我們現在是兵強馬壯,天時地利人和,我們是技術驅動產業變革的重要力量之一,路長且阻,但我們享受這個過程!

        (文章來源:三粒米教育-公眾號,侵刪)

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