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        關于歐派“情感”營銷事件解讀 為什么是歐派?

        2019-10-31 13:54:00 http://www.afriquechine.com/ 責任編輯: 謝小華 瀏覽數: 手機訪問 中華衣柜網

        歐派全屋定制

        歐派全屋定制

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        近幾年,人們已經習慣于中國品牌的崛起。從三只松鼠到百雀羚、從華為到歐派,中國品牌正重新詮釋著年輕人的消費行為與生活方式。這是中國品牌的自信,也是民族文化的自信。歐派講“有家,有愛,有歐派”,歐派始終把家放在第一位。也就是說,歐派的愛是有場景、是聚焦到家的。我認為這是對中國文化的真正洞察。我們一直講“家國天下”,家是中國文化中最核心的部分,家才是中國人的精神源泉和連接紐帶。

        中華衣柜網】近幾年,人們已經習慣于中國品牌的崛起。從三只松鼠到百雀羚、從華為到歐派,中國品牌正重新詮釋著年輕人的消費行為與生活方式。

        這是中國品牌的自信,也是民族文化的自信。

        這種自信其實詮釋著一種機會,也是時代給我們的一個紅利。這種轉變,究其根本是中國品牌與本國人民血肉相依。核心就是我們已經懂得用中國人自己的“情感”作為品牌變現的關鍵驅動。

        “情感共鳴”才是中國品牌真正形成差異并具有生命力的部分,他們重構了品牌新價值的精髓。無論是華為的愛國情感、還是三只松鼠的賣萌情感,或是歐派的愛家情感,這些帶有獨特情感符號的品牌,更能激起共振效應。

        01

        情感不是口號

        比如,談到歐派,我們就會思考;為什么歐派始終圍繞“愛家”與年輕人發生情感聯結,一個講了25年的“有家有愛”會如何詮釋新時代的愛家情感。

        最近,歐派衣柜上映了一部以火星為主題的科幻視頻,我在其中找到了答案。

        6分鐘的故事,我本以為這只是歐派對人類移民火星之家后關于愛的憧憬,一部放在火星背景折射當下呼吁愛家的口號。

        情感營銷

        沒有想到,結尾的一分鐘才是真正的正片,前面五分鐘的鋪墊都只是為了告訴你,我們真的做了這件事,歐派居然聯合了8大品牌把收集到的愛的情感數據真正發射到了太空。

        歐派做的不是一種公益的呼吁,而是一種源自愛家生活方式的行為準則,它想告訴我們,愛家是一種本能,是一種活生生的東西。

        [加盟意向表單]oppeindz[/加盟意向表單]

        既然是活生生的愛,就應該活生生的真實呈現。

        02

        情感背后的戰略

        歐派講“有家,有愛,有歐派”,歐派始終把家放在第一位。

        也就是說,歐派的愛是有場景、是聚焦到家的。我認為這是對中國文化的真正洞察。我們一直講“家國天下”,家是中國文化中最核心的部分,家才是中國人的精神源泉和連接紐帶。

        道家說:“修之于家,其德乃余”

        佛家說:“在家勤六業”

        儒家說:“修身齊家治國平天下”

        所謂:“以佛治心,以道治身,以儒治世”。家文化是中國文化的“基因”??梢哉f,讀懂了家文化,也就讀懂了中國人。每個品牌企業都有自己文化的土壤和基因,歐派人正是以“愛家”文化為核心,為消費者講述一個個暖暖的故事。

        我想,無論文化和人的精神層面發生怎樣變化,“家”依舊是維系所有中國人的地方。這也是歐派真正的“野心”。

        03

        情感背后的營銷

        歐派的營銷活動中,大多數是以獨具創意的視頻形式來表達的,然后通過產品的承接讓用戶參與,在完成情感表達同時實現銷售的轉化。

        所以,情感才是歐派整個營銷生態中的核心。

        歐派想表達:真正的愛,不僅是陪伴,更是能夠給予每個家人足夠的尊重。在給家人多一點空間,多一點包容的同時,也傳遞歐派高端全屋定制通過合理規劃、異形空間處理,最大可能地利用空間去滿足每個家庭成員對空間的需求。在營銷層面完成情感空間到物理空間的轉化。

        四個互相羨慕的女人,忘記了自己的美。

        一句來自靈魂的拷問:你還是一個女人嗎?

        無論什么職業,什么身份,我們都應該開心、自信地做回自己。因為,每個女人的美,都是獨一無二的定制。

        歐派為此設計出更好更時尚的衣柜,為你騰出空間,省下時間助力所有的女性重拾美和自信!也只有更多的女人都把日常過成美麗的模樣,歐派的愛家夢想才真正實現。不得不說,衣帽間才是定制的大招。

        2019是中國的科幻元年,因此歐派也借《流浪地球》的熱點詮釋自己的火種計劃。無論是我們生活中的城市遷徙,還是未來人類火星的遷徙。無論移居何處,都是因愛而生。只要有愛,哪里都是家。

        中國的城市進程發展到今天,不得不承認,存量房改造需求已經大于新房改造需求。那么,家的定義就不一定新房,租房、二手房、局裝都將是未來的市場。歐派用新的“家園”含義告訴新的“人群”。

        家園不應該只是固定的居所、一個地方,而應該是給你帶來“家”的感覺的某種東西,它可能是維系情感的回憶,或是一頓忘不了的美食……,只要這種感覺在,就能喚起我們“家”的情感并帶給我們對“家園”的滿足與充實。這也是歐派對新市場給出的理由和答案。

        這也是為什么歐派要聯合百事、七喜、vivo、咪噠、一兜糖、曼妮芬、天儀研究院、火星營地共8大品牌共同面向全球征集30萬條聲音情感數據的原因。因為,這是新的“情感”聯結。

        從公益視頻到科幻視頻,從女性營銷到太空營銷,歐派講述的是一個個不同,但又圍繞“愛家”的情感營銷。

        這盤大棋,將逐漸囊括:信任、浪漫、安全、夢想、陪伴、思念、懷舊、感恩等等,將無數的愛家情感關系向消費者釋放。

        因此,買歐派全屋定制早已不是基于產品的簡單信任,而是用戶與品牌之間彼此情感上的滿足和心理認同。

        04

        情感傳播的路徑

        好的內容當然也離不開好的傳播,歐派的情感傳播總結下來有三個特點:1、社會情緒,2、特定洞察,3、層次節奏。

        這里我們僅以歐派《火種計劃》舉例;

        1

        社會情緒

        從1977年NASA發射的“地球之音”到阿里雙十一的“星動告白”,歐派一方面找到了一個心智上營銷藍海,另外順勢背靠國家太空熱點,為傳播活動中的每個參與者找到情緒共鳴。

        無論是火種計劃源自于《流浪地球》,還是火星移民基于中美爭霸2020年發射火星探測衛星的契機,撥開外殼,里面竟然有著特別的愛國情緒。

        歐派瞄準科幻類方向做太空營銷,這個炫酷而又充滿懸念的領域,正是深刻洞察年輕人對科幻的好奇和探索心理,與之完美貼合。

        2

        特定洞察

        借勢埃隆·馬斯克的火星移民計劃隱喻80、90、00后在不同城市的遷徙生活,表達也許我們會與父母、愛人分離,但只要內心的“愛”不曾游離,家就會一直在身邊。同樣這份“愛”也會鼓勵我們,哪怕尋找自己在這個世界一席之地時感到挫敗,或許我們會沮喪、會麻木,就像視頻中人類移民火星300年之后,已經找不到生活的意義,但我們不應該忘記自己的初心,發現和珍惜短暫“愛”的時光,因為只要有“愛”,就有希望!

        “無論人類移居何處,終究是因愛而生”,“愛在哪里,家就在哪里”。愛家文化與歐派文化調性的歸一,深刻的洞察,濃濃的歐派味道。

        3

        層次節奏

        歐派的火種計劃已經是歐派太空營銷大戲的“第二季”(去年第一季是520定制太空情書,有興趣的朋友可以去網上搜索),本次傳播歷時長達5個月,從今年6月開始,就圍繞著“火星移民”不斷做文章。視頻只是整個事件營銷的收官,整個事件其實經歷了三個階段;

        第一階段:歐派衣柜攜手天儀研究院建造了首個TY3-14號“Stellar情感空間站”,并聯合百事&七喜、咪噠音樂、vivo手機、天儀研究院、一兜糖、曼妮芬7大品牌面向社會征集30萬情感聲線,制造熱點話題,拉高活動聲勢。通過H5、海報、視頻等在媒體和朋友圈等渠道發酵,迅速提升熱度,引發大量討論。

        歐派

        第二階段聲量開始傳導至線下,跨界品牌也開始聯合發力,共同擴大火種計劃的社會影響力。先是聯手百事可樂推出“百事可樂歐派定制罐”,在全國超過48個城市終端引流;再聯合咪噠音樂,全國數萬臺咪噠Minik同步開啟情感數據征集,進行品牌曝光。一兜糖為此聯合歐派專門開啟最美家裝圖片征集活動,同時,曼妮芬全國線下門店同步開啟語音數據征集。

        衣柜情感營銷

        情感營銷

        接下來,歐派衣柜結合終端促銷抽獎組織了20人探險隊,前往青?;鹦菭I地開啟火星探險之旅,并與中國移動組CP進行第二輪探險,在網絡上引發高關注。事件吸引媒體關注報道,實現了超過2000萬的總曝光次數。

        歐派

        第三階段8月31日,攜帶所有跨界品牌情感數據的TY3-14號衛星在中國酒泉衛星中心發射升空,新華視點同步播報,活動至此達到爆發頂點。10月24日歐派首部科幻大片《火種計劃》順勢上映,不但將整個事件過程進行了記錄,更是將視頻背景放在了火星,暢想攜帶情感數據的“火種”有一天到火星之后給予人類情感的維系——愛!

        同時,歐派《火種計劃》視頻即將在歐派衣柜近4000+門店全線上映。讓我們也期待有一天歐派順勢推出“來自火星的未來之家”,將這種生活方式進行更大圈層的覆蓋。

        情感的寄托,美好的愿望,歐派其實說的只不過是原本就在我們心里的情緒。撥開情緒的外殼,一點一點和我們完成情感聯結。

        05

        為什么是歐派

        可以說歐派《火種計劃》重新定義了事件營銷,已經成為了行業里完整的情感營銷案例范本。

        好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一。沒有創意的內容就如同一個沒有靈魂且無趣的人格,對消費者來說只是過眼云煙,不會給消費者留下任何印象。有了好的創意,還能不斷的為品牌賦能,這才是由品牌進化為IP的終極路徑。

        歐派正通過源源不斷制造內容的能力,持續觸及目標用戶,進入我們的生活。有了這樣的能力,歐派這個大IP只會歷久彌新,歷久不衰!

        從情感到產品再到體驗,每一個步驟,歐派都在消費者心中埋下了一個個情感伏筆,所以,再當歐派發動營銷戰役的時候,消費者因為情感共鳴而對歐派的認同就順理成章了。

        有研究表明:超過65%的品牌與消費者建立了情感連接。事實也表明,歐派能超越簡單的品牌,與消費者形成情感紐帶是最核心的原因。

        讓品牌變得不再只是一種產品,更是一種生活方式。

        (文章來源:家居邦-公眾號,侵刪)

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        彩太太晾衣架

      91. 天依晾衣架

        天依晾衣架

      92. 福太太晾衣架

        福太太晾衣架

      93. 晾幫晾衣架

        晾幫晾衣架

      94. 金諾卡迪晾衣架

        金諾卡迪晾衣架

      95. 澳都全屋定制

        澳都全屋定制

      96. 森美全屋定制

        森美全屋定制

      97. 德貝全屋定制

        德貝全屋定制

      98. 漢舜全屋定制

        漢舜全屋定制

      99. 東方邦太全屋定制

        東方邦太全屋定制

      100. 科嘉家居

        科嘉家居

      101. 森珀雅全屋定制

        森珀雅全屋定制

      102. 雅科波羅全屋定制

        雅科波羅全屋定制

      103. 九天智能家居

        九天智能家居

      104. 開來定制家居

        開來定制家居

      105. 意風榴蓮全屋定制

        意風榴蓮全屋定制

      106. KDDK全屋定制

        KDDK全屋定制

      107. 百家源輕奢定制

        百家源輕奢定制

      108. 桔檬定制

        桔檬定制

      109. 友客大家居

        友客大家居

      110. 普爾瑪家居

        普爾瑪家居

      111. 皮阿諾整體櫥柜/全屋定制

        皮阿諾整體櫥柜/全屋定制

      112. 喬金斯整木定制

        喬金斯整木定制

      113. 品尊工匠

        品尊工匠

      114. 歐派門業·全屋定制

        歐派門業·全屋定制

      115. 奢匠全屋定制

        奢匠全屋定制

      116. 圣羅帝王

        圣羅帝王

      117. 盼盼全屋定制

        盼盼全屋定制

      118. KIC

        KIC

      119. 月兔櫥柜|全屋定制

        月兔櫥柜|全屋定制

      120. 廣州意柜全屋定制

        廣州意柜全屋定制

      121. 佰仕嘉家居

        佰仕嘉家居

      122. 喬威家居

        喬威家居

      123. 索菲卡全屋定制

        索菲卡全屋定制

      124. 顧家家居全屋定制

        顧家家居全屋定制

      125. 艾米瑞達

        艾米瑞達

      126. 意蘭帝全屋定制家居

        意蘭帝全屋定制家居

      127. 艾迪全屋智能化家居

        艾迪全屋智能化家居

      128. 羅蘭全屋定制

        羅蘭全屋定制

      129. 凡瑞歌德

        凡瑞歌德

      130. 展志天華全屋定制

        展志天華全屋定制

      131. 福湘定制

        福湘定制

      132. 帝王貴族定制家

        帝王貴族定制家

      133. 萬家樂全屋定制

        萬家樂全屋定制

      134. 申斯達全屋定制

        申斯達全屋定制

      135. 科菲笛全屋定制

        科菲笛全屋定制

      136. 迪凱諾廚柜|全屋定制

        迪凱諾廚柜|全屋定制

      137. 一泓全屋定制

        一泓全屋定制

      138. 科樂迪全屋定制

        科樂迪全屋定制

      139. 唯妮爾全屋定制

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      140. 博睿整體家居

        博睿整體家居

      141. 婚吧婚戀定制家居

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      142. 頓格家居

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      145. 維歐定制

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