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        歐派火種計劃短片口碑炸裂 搶占用戶心智的年度營銷范本

        2019-11-01 09:21:00 http://www.afriquechine.com/ 責任編輯: 吳昊 瀏覽數: 手機訪問 中華衣柜網

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        最近,歐派發布了一則“火種計劃”的短片。這段僅6分鐘的火星移民短片迅速在互聯網上發酵升溫,再度掀起一股國產科幻片熱潮。有網友戲稱,被《上海堡壘》拖垮的國產科幻片,竟然在一條企業宣傳片上找回了尊嚴!

        中華衣柜網】最近,歐派發布了一則“火種計劃”的短片。這段僅6分鐘的火星移民短片迅速在互聯網上發酵升溫,再度掀起一股國產科幻片熱潮。有網友戲稱,被《上海堡壘》拖垮的國產科幻片,竟然在一條企業宣傳片上找回了尊嚴!

        6分鐘的短片講述了一個溫情小故事:人類移居火星后300年,地球移民過著單調而枯燥的基地生活,日復一日模擬地球生態。直到有一天,基地搜索小隊發現了一件不明物體,里面搭載著歐派衣柜“火種計劃”的一則情感聲線。一位地球小女孩將自己對父母的愛以及對未來火星家園生活的憧憬,錄成短片送進太空。這則影像,在地球移民心底播下了一顆有愛的種子,原本人情淡漠的火星生活,悄悄地發生了一些改變……

        口碑營銷

        (圖片來源:互聯網,侵刪)

        衣柜口碑營銷      電影級的精良制作、大氣磅礴的配樂、情感豐沛的劇情,或許這才是中國火星科幻片的正確打開方式!也看得出歐派衣柜在此條短片上花的心思。作為一次年度營銷事件,歐派火種計劃歷時長達5個月,從今年6月開始,圍繞著“火星移民”不斷做文章。歐派衣柜為什么在這個看似“虛無縹緲”的主題上蓄力?歐派又能從此次火星營銷事件中獲得了什么?

        1

        歐派火種計劃完美落幕,堪稱2019年年度營銷事件

        歐派的“火種計劃”歷時長達5個月,從質量和效果上看,可以說是提前鎖定了2019年家居圈的年度營銷事件?;仡櫿麄€火種計劃,歐派衣柜在營銷節奏的把握上堪稱“業界老司機”,通過三部曲逐步深入的方式,深化火種計劃的主題傳播和社會影響力。先來回顧一下這次營銷事件的騷操作:

        第一階段,歐派衣柜攜手天儀研究院建造了首個TY3-14號“Stellar情感空間站”,并聯合百事&七喜、咪噠音樂、vivo手機、天儀研究院、一兜糖、曼妮芬7大品牌面向全球征集30萬情感聲線,制造熱點話題,拉高活動聲勢。通過H5、海報、視頻等在媒體和朋友圈等渠道發酵,迅速提升熱度,引發大量討論。

        [加盟意向表單]oppeindz[/加盟意向表單]

        衣柜口碑營銷       第二階段,聲量開始傳導至線下,跨界品牌也開始聯合發力,共同擴大火種計劃的社會影響力。歐派先是聯手百事可樂推出“百事可樂歐派定制罐”,在全國超過48個城市終端引流;再聯合咪噠音樂,全國數萬臺咪噠Minik同步開啟情感數據征集。一兜糖為此聯合歐派專門開啟最美家裝圖片征集活動,同時,曼妮芬全國線下門店同步開啟語音數據征集。

        接下來,歐派衣柜組織了20人探險隊,前往青?;鹦菭I地開啟火星探險之旅,并與中國移動組CP進行第二輪探險,在網絡上引發高關注。大牌跨界合作這招玩得很溜,事件也吸引了大量媒體關注,實現了超過2000萬的總曝光次數。

        衣柜口碑營銷       第三階段,攜帶所有跨界品牌情感數據的TY3-14號衛星在中國酒泉衛星中心發射升空,新華視點同步播報,活動至此達到爆發頂點。

        緊接著,歐派衣柜又馬不停蹄在火星營地拍攝品牌首支科幻大片。10月24日歐派首部科幻大片《火種計劃》順勢上映,飽滿的劇情內容引發消費者強烈的情感共鳴,升華情感主題,將“火種計劃”推向一個新高度,為整個營銷事件畫上圓滿的句號。接下來,歐派《火種計劃》視頻還將在歐派衣柜近4000+門店全線上映,擴大整個營銷活動的社會滲透力。

        通過這三部曲,歐派衣柜聰明地建立了一套層層深入、獨立自洽、主題鮮明的事件營銷全案計劃,在同一個大主題下玩出了差異化。聯合多個品牌發力,全方位、多維度讓整個營銷事件變得豐滿立體,提升了社會影響力。

        與此同時,作為第一個上火星的定制家居企業,歐派行業這次營銷體現了行業一哥的霸氣和實力,與其他品牌明顯拉開差距。高大上、正能量的科幻主題,深化品牌形象,提升品牌在消費者心中的美譽度。再通過H5、百事可樂罐、咪噠音樂等渠道征集情感表白,精準鎖定目標定位人群。不得不說,歐派衣柜火種計劃營銷事件打得真是漂亮,是家居營銷界一次教課書級的經典操作!

        2

        披著科幻外衣的情感傳達,歐派25年來只堅持一件事

        整個火星營銷事件看起新潮前衛,但其內核卻是經典而保守的。

        歐派衣柜洞察了現代人生活方式的變化,城市化進程讓每一個人都在不斷地遷徙,“家”的概念越來越模糊,人與人的情感關系越來越淡薄?;鸱N計劃短片里的地球移民,就是現代人生活方式的一個縮影。為了建造美好的火星家園,人們全心全意都撲在工作上,變成了工作機器,忽略了人最根本的情感需求。

        衣柜口碑營銷然而,家和愛,是人類情感的終極歸宿,是人與動物的根本區別。歐派衣柜想要傳達核心理念是:家不是一個固定的居所、一所房子,而是情感的維系。與家人之間有愛共處、與心愛的人漫步沙灘、在深夜食堂吃一碗難忘的美食……這些美好的情感瞬間,才是“家”的感覺,才是人類的終極歸屬。

        歐派火種計劃面向全球征集了30萬情感聲線,每一條情感聲線背后,都是一個“有家、有愛”的美好故事。這些情感表白通過TY3-14號衛星發射進太空,不僅是人類情感的一種寄托,也表達了一個情感永存的美好愿望。

        正如歐派的宣傳語“有家、有愛、有歐派”,歐派25年來始終圍繞著這個主題做文章。長久以來的堅持,讓冷冰冰的企業變得有血有肉,形成了歐派堅實的品牌基礎?;鹦侵黝}和情感訴求看似虛無縹緲,事實上,任何一個成就百年品牌的企業都離不開這樣的軟實力,大概這才是歐派衣柜的野心所在。

        3

        建立深層次的情感認同,提前搶占消費者心智

        從歐派衣柜火星營銷事件,也能看出家居行業的營銷方式正在發生變革。

        縱觀整個家居行業,活動、促銷、打折三板斧仍然是大部分品牌的營銷主題。不僅很難再戳中消費者的high點,更難體現企業自身的差異化定位。尤其是隨著年輕消費群體的崛起,他們對家居產品的消費訴求不再只是低價,而是追求美好的生活方式、更高的品質、更有趣的玩法、更深度的情感關懷。未來品牌與消費者之間的聯系,不會只停留在淺層次的買賣關系上。

        歐派提前感知了這種市場變化,希望通過營銷方式的變革,與消費者建立深層次的情感認同,提前搶占消費者心智?;鸱N計劃實施之前,歐派已經做過許多努力和嘗試,包括“定制一輩子的幸?!敝黝}情景秀、女性情感大片《一封神秘的邀請函》、愛家公益短片《愛家,就給家人多一點空間》、《新相親時代》電視營銷、520定制太空情書等等,都是瞄準年輕人的生活方式、情感訴求、審美價值而推出的創新玩法,與消費心智直接對話的走心方式,給品牌加分不少。

        衣柜口碑營銷        此次火種計劃短片,短短6分鐘內濃縮了一部人類情感大戲。從一開始移居火星的孤獨感,到每個人因小女孩的情感故事而動容,再到地球移民的情感萌芽,最后升華到“愛在哪里,家就在哪里”的大主題,流暢的敘事讓消費者產生了強烈的代入感和共鳴感,再度促成了對品牌價值觀的深層次認同。

        歐派衣柜表示,希望通過這種深層情感共鳴方式,在消費者心中播種下“有家有愛”的價值觀,幫助消費者成就更加美好有愛的生活方式。

        (文章來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

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