<button id="e8m4s"><acronym id="e8m4s"><u id="e8m4s"></u></acronym></button>
<th id="e8m4s"></th>

  • <dd id="e8m4s"><optgroup id="e8m4s"><video id="e8m4s"></video></optgroup></dd>
      1. <em id="e8m4s"></em>

        <span id="e8m4s"></span>
        當前位置: 中華衣柜網 >新聞眼 >快訊 >李佳琦直播賣貨 9條值得泛家居銷售學習的套路

        李佳琦直播賣貨 9條值得泛家居銷售學習的套路

        2019-11-01 10:06:00 http://www.afriquechine.com/ 瀏覽數: 手機訪問 中華衣柜網

        X

        謝謝您提交的加盟信息!

        我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

        知道了

        從柜員導購起家,李佳琦堪稱直播界逆襲的一座山峰。遠的就不說了,他經常被人提及的戰績是,5分鐘賣1.4萬多支口紅。這次雙11淘寶直播大戰,近10萬主播交鋒,薇婭第一,李佳琦第二,10月20日晚上的一場直播,李佳琦吸引了5000多萬人次的觀看量,直接增粉120多萬。

        中華衣柜網】從柜員導購起家,李佳琦堪稱直播界逆襲的一座山峰。

        遠的就不說了,他經常被人提及的戰績是,5分鐘賣1.4萬多支口紅。

        這次雙11淘寶直播大戰,近10萬主播交鋒,薇婭第一,李佳琦第二,10月20日晚上的一場直播,李佳琦吸引了5000多萬人次的觀看量,直接增粉120多萬。

        這可是好多人夢想的數字。

        這次雙11預售,芝華仕頭等艙沙發也借勢,出現在李佳琦、薇婭兩人的直播間里。據公布的戰績,當天成功拿功能下沙發類目銷量第一,開場僅15分鐘就取得了破億的好成績。

        網紅直播營銷

        (圖片來源:互聯網,侵刪)

        別人的熱鬧,光看肯定是沒用的,關鍵是找到可以學習的地方,能不能從中收獲一些東西。在李佳琦直播里,到底有什么樣的魔力,值得我們家居、建材與裝修行業的銷售學習?

        首先要有一個意識是,直播賣貨,你可以;短視頻賣貨,你能行。先把信心問題解決了,才可能有后面的成果,你才能做得下去。

        還有一個意識是,不斷創新,換花樣,尋找爆點,別因為幾次直播、幾個短視頻不成功,就灰心喪氣,把自己否定了。并且要注意形成自己的特色,鮮明的個性形象,相對固定的直播時間,比較高的直播頻次,讓粉絲深深記住,產生粘性。

        綜合各個渠道的信息,并且看了李佳琦的幾場直播,大材研究認為,這位高人的直播做法里,有如下9點非常值得學習借鑒。

        1、直播時間的選擇,每次直播多在3—6小時,全程語速較快,音量大,音調高,始終保持充滿激情的亢奮狀態。

        時間相對比較長,能夠將該講的東西講完,能夠充分演示各種產品的使用情況。還能吸引更多人進直播間,畢竟時間短了的話,進來的網友估計就不會太多。

        當然,也考驗主播的耐力與表達能力,沒有東西講,經常詞窮,估計根本播不下去。

        2、“Oh my god”、“買它”是他經常說的話,情緒強烈,成了他的標簽。這些詞可以營造氛圍,制造購買的緊迫感,對觀眾的情緒還是有影響的。

        直播中用“所有女生”,還會稱呼觀眾為MM們,拉近距離,當然,這種主要是銷售女性產品時,他會這樣講。

        當然,這種不能照抄,只是說他的打招呼方式、他的話術值得學習,換成我們家居、建材與裝修行業的直播,這個稱呼就要注意了,肯定需要量身定制。

        是不是合適,得看你的粉絲群體,還有所銷售產品的情況。畢竟客戶年紀相對大一些,30歲以上的估計居多,部分產品的買家主要是男性,要注意自己的稱呼方式。

        3、用一些話術,打消觀眾對產品的顧慮,比如“這款產品之前我們在抖音已經賣了10萬套”、“旗艦店已經銷售2萬份了”等,甚至會借助“自助款”為產品做擔保,自己掏錢下單購買。

        無論是店里接待顧客,還是網上銷售,我們都得想辦法打消客戶的顧慮,只有相信了,生意才做得下去。

        泛家居行業的老板們,喜歡在店里擺放榮譽證書,導購還會拿出來重點強調,但在直播間里,就不太適合去講,提一下就可以。

        重點還是可以提提目前銷量如何,可以在征得允許的情況下,多展示與聊一些客戶家的案例。

        4、不斷重復、強調直播間的價格優勢,比如突出免費贈送、X折等重點詞,會數次提到。而且還會比較差價,將平時價格與直播間價格放一起比,讓人感受到立即下單的必要。

        價格始終是非常有殺傷力的工具,賣家居類產品同樣如此,滿贈送、X折、免費贈送、大禮等,要不時拿出來說,而且要清晰明白,讓觀眾一聽就懂,不需要理解就能搞清楚。

        5、給出專業消費意見,讓大家更信任自己;拿出多種產品,然后挑選自己最推薦的單品,分別講解。

        大多數比較火的主播,除了善于圈粉,還有一個重要的能力是,他們自己也比較專業,能給出一些有價值的意見,能夠讓人看到效果。

        家居行業尤其看重這點,現在抖音快手上那些比較火的家居短視頻,無論定制家居的,還是刷涂料鋪地板,主播都給出了不錯的搭配建議,或者做了很有說服力的測評。

        6、引導與控制銷售節奏,控制每次上架的產品數量,將一款產品分成3—4次上架,每次搶完后再補貨,并隨時播報產品庫存,比如賣完了,最后5000套、300套、100套、沒了等等,一環扣一環,制造緊張與熱銷氛圍。

        在直播過程中,不斷向觀眾更新補貨信息和購買鏈接,提醒沒有搶到的觀眾購買。別覺得發購買鏈接不好意思,如果你不發,后面進來的觀眾翻不到前面的信息,他怎么買。直播幾分鐘,就發一輪,問題不大。

        7、不勸觀眾盲目購買產品,從自己的意見出發,給出比較靠譜的建議。

        他會告訴觀眾,這款產品適合哪些人群,哪些款式適合哪些群體,強調有些產品不需要買太多,提出有些不需要購買,給人感覺可信。

        這點在搞家居直播或短視頻的時候,特別重要,不要說你的產品適合所有人,大家都來買。你應該對不同的款式做分析與搭配,A款適合什么風格的、什么人群的、能營造怎樣的氛圍,B款又適合什么樣的情況,幫大家做出針對性挑選。

        8、每隔幾分鐘,就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”,并且與觀眾的每一次互動,他都會說“謝謝你們的支持”;隨時對觀眾的評論做出回應。

        如果品牌有明星代言,他會先問一句該明星的粉絲在不在,把追星的觀眾調動起來。

        就像聊天一樣,如果你一直在那里講,不跟大家互動,不放低姿態,可能聽的人有可能打瞌睡。

        9、有時候會表現出幽默的一面,比如產品賣完后,李佳琦居然唱一首《再見》的歌,送給它。

        這對主播的要求挺高,有專業的水平,有技巧,還能講點段子、唱首歌一類,讓大家覺得有趣。

        可以想辦法多弄一些家居段子,把產品植入,這樣給人的印象深刻,更能打動觀眾。

        不過,剛剛火了一把,李佳琦貌似栽了一個跟頭,他在直播一款不粘鍋的時候,助手將雞蛋打到燒熱的鍋里,雞蛋居然處處粘鍋。他還來救場,拿過鏟子去鏟,結果還是粘了一些在鍋底。

        隨后,直播帶貨的質量問題成為熱點。這確實是后面這些網紅主播需要注意的問題,不是什么產品都能拿來賣。

        (文章來源:新浪家居,侵刪)

        我對衣柜行業感興趣,想了解更多加盟信息

        今天已經有88位創業者成功獲得了加盟方案!

        請花一分鐘,填寫您的加盟意向:

        意向地區:

        您的姓名:

        您的號碼:

        • 山西臨汾張先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 重慶墊江縣吳先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 河北石家莊張先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 安徽安慶孫女士提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 江蘇南通王先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 云南昆明郭先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 河南焦作李女士提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 重慶綦江區劉先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 湖南懷化周先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 江西南昌羅先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 山西運城崔先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 湖北黃石宋先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 陜西西安曹先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 湖北襄陽李先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 四川眉山楊先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 安徽亳州岳女士提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 甘肅天水王女士提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 江西宜春羅先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 廣東惠州練先生提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 河北邯鄲霍女士提交了加盟意向 離財富更近一步
        • 河北保定李先生提交了加盟意向 離財富更近一步

        最新加盟留言

        • 30萬左右的啟動資金,請聯系我!

          2020-01-22廣東 清遠

        • 我對這個項目有興趣,請問有些什么條件,請聯系我!

          2020-01-22福建 廈門

        • 我感興趣,請與我聯系!

          2020-01-22湖南 長沙

        • 有什么要求,沒有行業經驗,能做嗎?請聯系我。

          2020-01-22江西 萍鄉

        • 我對這個項目有興趣,請聯系我!

          2020-01-22黑龍江 鶴崗

        • 我感興趣,請與我聯系!

          2020-01-22重慶 大足

        加盟管家

        劉老師

        已受理30000+次接待
        咨詢加盟管家 還可撥打咨詢熱線:400-061-8777

        我對感興趣

        想了解更多加盟信息

        X
        閱讀上文 >> 市場下沉 家居企業“人間很值得”
        閱讀下文 >> 三維家x阿里巴巴“一體兩翼”新戰略助家居行業騰飛

        大家喜歡看的

        • 熱門品牌
        • 資訊
        • 知識
        • VIP
        • 圖片
        • 認證品牌
        • 最新品牌
        • 推薦品牌

        版權與免責聲明:

        凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


        本文地址:http://www.afriquechine.com/news/2019/1101/19111454141.shtml

        轉載本站原創文章請注明來源: 中華衣柜網

        為您精選推薦更多加盟好項目

        今天已有 5 4 人提交加盟信息

        衣柜加盟
        • 加盟品牌榜
        • 加盟·選品牌
        • 考察有禮丨你考察 我探路

        VIP會員

      2. 麗博櫥柜|全屋定制

        麗博櫥柜|全屋定制

      3. BEHOME佰怡家

        BEHOME佰怡家

      4. 科凡定制

        科凡定制

      5. 詩尼曼全屋定制

        詩尼曼全屋定制

      6. 萊茵艾格家居

        萊茵艾格家居

      7. 中至信全屋定制

        中至信全屋定制

      8. 德瑞邦全屋定制

        德瑞邦全屋定制

      9. 冠特

        冠特

      10. 箭牌全屋定制

        箭牌全屋定制

      11. 卡諾亞定制家居

        卡諾亞定制家居

      12. 美國史丹利stanley家居

        美國史丹利stanley家居

      13. 聯邦高登全屋定制

        聯邦高登全屋定制

      14. 易高家居

        易高家居

      15. 百得勝全屋定制

        百得勝全屋定制

      16. 勞卡全屋定制

        勞卡全屋定制

      17. 瑪格全屋定制

        瑪格全屋定制

      18. 亞丹家居

        亞丹家居

      19. 頂固全屋定制

        頂固全屋定制

      20. 伊戀全屋定制

        伊戀全屋定制

      21. 莫干山全屋定制

        莫干山全屋定制

      22. 美尼美定制

        美尼美定制

      23. 藍喬全屋定制

        藍喬全屋定制

      24. 蒂亞娜全屋定制

        蒂亞娜全屋定制

      25. 鼎配全屋定制

        鼎配全屋定制

      26. 歐蒂尼全屋定制

        歐蒂尼全屋定制

      27. 陽光林森全屋定制

        陽光林森全屋定制

      28. 捷西全屋定制

        捷西全屋定制

      29. 合生雅居全屋定制

        合生雅居全屋定制

      30. 志邦家居

        志邦家居

      31. 好太太晾衣架

        好太太晾衣架

      32. 好易點晾衣架

        好易點晾衣架

      33. 幸福太太晾衣架

        幸福太太晾衣架

      34. 九牧智能晾衣架

        九牧智能晾衣架

      35. 戀伊晾衣架

        戀伊晾衣架

      36. 郁金香晾衣架

        郁金香晾衣架

      37. 曬得樂晾衣架

        曬得樂晾衣架

      38. 優美太智能晾衣機

        優美太智能晾衣機

      39. 戀晴智享晾衣機

        戀晴智享晾衣機

      40. 晾霸智能晾衣機

        晾霸智能晾衣機

      41. 盼盼晾衣架

        盼盼晾衣架

      42. 我樂全屋定制

        我樂全屋定制

      43. 艾依格全屋定制

        艾依格全屋定制

      44. 佰麗愛家

        佰麗愛家

      45. 全度家居

        全度家居

      46. 海爾全屋家居

        海爾全屋家居

      47. 安泊廚柜|全屋定制

        安泊廚柜|全屋定制

      48. 艾臣世嘉

        艾臣世嘉

      49. 簡·愛保羅

        簡·愛保羅

      50. 苔花家居

        苔花家居

      51. 愛就愛全屋定制

        愛就愛全屋定制

      52. 億田

        億田

      53. 伊百麗全屋定制

        伊百麗全屋定制

      54. 品愛全屋定制

        品愛全屋定制

      55. 圣瑪諾整體定制家居

        圣瑪諾整體定制家居

      56. 艾瑞卡定制家居

        艾瑞卡定制家居

      57. 愛瑞德全屋云整裝

        愛瑞德全屋云整裝

      58. 多倫斯衣柜

        多倫斯衣柜

      59. 千年舟全屋定制

        千年舟全屋定制

      60. 達斐麗全屋定制

        達斐麗全屋定制

      61. 艾高家居

        艾高家居

      62. 兔寶寶全屋定制

        兔寶寶全屋定制

      63. 禾田世家全屋定制

        禾田世家全屋定制

      64. 沃美德全屋定制

        沃美德全屋定制

      65. 天御名柜

        天御名柜

      66. 馬克森全屋臻定制

        馬克森全屋臻定制

      67. EU益有定制

        EU益有定制

      68. 伊仕利家居

        伊仕利家居

      69. 朗邁多麗全屋定制

        朗邁多麗全屋定制

      70. 米索家居

        米索家居

      71. 中海名全屋定制

        中海名全屋定制

      72. 嘉蒂斯全屋定制

        嘉蒂斯全屋定制

      73. 柏林世家高端全屋定制

        柏林世家高端全屋定制

      74. 百V全屋定制

        百V全屋定制

      75. 萬林宅配

        萬林宅配

      76. 雅麗家智能全屋定制

        雅麗家智能全屋定制

      77. 歐鉑麗家居定制

        歐鉑麗家居定制

      78. 長虹智能晾衣機

        長虹智能晾衣機

      79. 雅美娜晾衣架

        雅美娜晾衣架

      80. 格蘭特智能晾衣架

        格蘭特智能晾衣架

      81. 歌地晾衣架

        歌地晾衣架

      82. 居博士晾衣架

        居博士晾衣架

      83. 太太樂晾衣架

        太太樂晾衣架

      84. 固比德晾衣架

        固比德晾衣架

      85. 歐蘭特電動晾衣機

        歐蘭特電動晾衣機

      86. 艾依智能晾衣機

        艾依智能晾衣機

      87. 捷陽晾衣架

        捷陽晾衣架

      88. 正太晾衣架

        正太晾衣架

      89. 晾王智能晾衣架

        晾王智能晾衣架

      90. 彩太太晾衣架

        彩太太晾衣架

      91. 天依晾衣架

        天依晾衣架

      92. 福太太晾衣架

        福太太晾衣架

      93. 晾幫晾衣架

        晾幫晾衣架

      94. 金諾卡迪晾衣架

        金諾卡迪晾衣架

      95. 澳都全屋定制

        澳都全屋定制

      96. 森美全屋定制

        森美全屋定制

      97. 德貝全屋定制

        德貝全屋定制

      98. 漢舜全屋定制

        漢舜全屋定制

      99. 東方邦太全屋定制

        東方邦太全屋定制

      100. 科嘉家居

        科嘉家居

      101. 森珀雅全屋定制

        森珀雅全屋定制

      102. 雅科波羅全屋定制

        雅科波羅全屋定制

      103. 九天智能家居

        九天智能家居

      104. 開來定制家居

        開來定制家居

      105. 意風榴蓮全屋定制

        意風榴蓮全屋定制

      106. KDDK全屋定制

        KDDK全屋定制

      107. 百家源輕奢定制

        百家源輕奢定制

      108. 桔檬定制

        桔檬定制

      109. 友客大家居

        友客大家居

      110. 普爾瑪家居

        普爾瑪家居

      111. 皮阿諾整體櫥柜/全屋定制

        皮阿諾整體櫥柜/全屋定制

      112. 喬金斯整木定制

        喬金斯整木定制

      113. 品尊工匠

        品尊工匠

      114. 歐派門業·全屋定制

        歐派門業·全屋定制

      115. 奢匠全屋定制

        奢匠全屋定制

      116. 圣羅帝王

        圣羅帝王

      117. 盼盼全屋定制

        盼盼全屋定制

      118. KIC

        KIC

      119. 月兔櫥柜|全屋定制

        月兔櫥柜|全屋定制

      120. 廣州意柜全屋定制

        廣州意柜全屋定制

      121. 佰仕嘉家居

        佰仕嘉家居

      122. 喬威家居

        喬威家居

      123. 索菲卡全屋定制

        索菲卡全屋定制

      124. 顧家家居全屋定制

        顧家家居全屋定制

      125. 艾米瑞達

        艾米瑞達

      126. 意蘭帝全屋定制家居

        意蘭帝全屋定制家居

      127. 艾迪全屋智能化家居

        艾迪全屋智能化家居

      128. 羅蘭全屋定制

        羅蘭全屋定制

      129. 凡瑞歌德

        凡瑞歌德

      130. 展志天華全屋定制

        展志天華全屋定制

      131. 福湘定制

        福湘定制

      132. 帝王貴族定制家

        帝王貴族定制家

      133. 萬家樂全屋定制

        萬家樂全屋定制

      134. 申斯達全屋定制

        申斯達全屋定制

      135. 科菲笛全屋定制

        科菲笛全屋定制

      136. 迪凱諾廚柜|全屋定制

        迪凱諾廚柜|全屋定制

      137. 一泓全屋定制

        一泓全屋定制

      138. 科樂迪全屋定制

        科樂迪全屋定制

      139. 唯妮爾全屋定制

        唯妮爾全屋定制

      140. 博睿整體家居

        博睿整體家居

      141. 婚吧婚戀定制家居

        婚吧婚戀定制家居

      142. 頓格家居

        頓格家居

      143. 雅泰全屋定制

        雅泰全屋定制

      144. 有家家居

        有家家居

      145. 維歐定制

        維歐定制

      146. 星空梵高整裝

        星空梵高整裝

      147. 傲美全屋定制

        傲美全屋定制

      148. 廣億傢全屋定制

        廣億傢全屋定制

      149. 日象鋁木定制家具

        日象鋁木定制家具

      150. 愛閣工房全屋定制

        愛閣工房全屋定制

      151. 鼎尚空間全屋定制

        鼎尚空間全屋定制

      152. 美佳全屋定制

        美佳全屋定制

      153. 微信“掃一掃”
        即可分享此文章

        Copyright © 2006-2020 www.afriquechine.com All Rights Reserved 中華衣柜網 - 品牌傳播專業網站 招商加盟優選平臺

        服務熱線:400-061-8777| 傳真:0731-89783687 ICP備案號: 湘ICP備05004535號-13

        棋牌娱乐下载